En tant que Account Executive, tu es responsable de convertir des prospects qualifiés en clients Sofy.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Tu interviens après la prise de rendez‑vous par les SDR, mais tu sais aussi créer tes propres opportunités lorsque c’est nécessaire. Ton rôle est de comprendre les enjeux business des prospects, de mener des démonstrations impactantes, de construire une proposition claire et de closer.
Tu vendras principalement auprès de :
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- PME ambitieuses
- Commerces structurés
- Franchises
- Réseaux multi‑sites
- Enseignes retail
- Entreprises ayant des besoins SMS, RCS, WhatsApp, avis Google ou visibilité locale
L’objectif n’est pas de vendre “du SMS” ou “une fiche Google”. L’objectif est de vendre une solution complète permettant aux entreprises d’attirer, convertir et fidéliser leurs clients.
Tes Missions
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1. Gérer ton cycle de vente de A à Z
Tu prends en charge les opportunités entrantes ou générées par les SDR, puis tu pilotes le deal jusqu’au closing. Tu qualifies les besoins, identifies les décideurs, comprends les enjeux business et adaptes ton discours en fonction du prospect. Tu es capable de gérer des cycles courts sur des PME, mais aussi des cycles plus structurés sur des franchises ou réseaux multi‑sites.
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2. Réaliser des démonstrations commerciales
Tu présentes la plateforme Sofy avec une approche orientée valeur. Tu sais montrer concrètement comment Sofy permet à un client de :
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- Améliorer sa visibilité sur Google
- Obtenir plus d’avis clients
- Lancer des campagnes SMS/RCS performantes
- Centraliser ses conversations WhatsApp, Instagram, Messenger ou webchat
- Automatiser une partie de sa relation client grâce à l’IA
- Générer plus de trafic, plus de demandes et plus de chiffre d’affaires
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3. Construire des offres commerciales claires
Tu prépares des propositions adaptées aux besoi
📌 CDI - Account Executive (Barcelona)
🏢 SOFY
📍 Barcelona
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