Overview
Sector Servicios y tecnología de la información
Jornada laboral Completa
Modalidad de trabajo Híbrido
Nivel profesional Mando Intermedio
Departamento Ventas
En Iris Venture Builder ayudamos a startups y empresas innovadoras a crecer, conectar con nuevos clientes y generar relaciones de largo plazo. Buscamos un/a Key Account Manager Lead en Barcelona para liderar nuestro equipo de Key Account Managers de Velorum, impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y contribuir activamente al desarrollo de negocio.
Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas, liderando equipos y te motiva generar impacto en un entorno dinámico, queremos conocerte
Responsabilidades

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Key Account Managers.
Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, asegurando una sobresaliente experiencia de cliente.
Definir la estrategia de fidelización, retención y crecimiento de las cuentas clave.
Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante upselling, cross-selling y desarrollo de negocio.




Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Operaciones para garantizar el éxito de los clientes.
Analizar KPIs, elaborar planes de mejora y optimizar los procesos del área.
Participar en negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.
Representar a Iris Venture Builder en reuniones, eventos y oportunidades de networking.

Requisitos

Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o similares.
Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, Customer Success o Business Development.
Experiencia liderando equipos de gestión de clientes.
Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y herramientas de análisis.
Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecim

📌 Key Account Manager Lead (Bellprat)
🏢 Velorum
📍 Bellprat