Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – CiberseguridadNo espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España)Reporta a: Head of Sales y al COOTerritorio: EspañaMisión principalSer el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL – Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives).Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres.El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar.Responsabilidades clave- Prospección outbound intensiva y diaria.- Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas.- Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks, cumplimiento normativo…).- Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad,



timing.- Gestionar y mantener un volumen alto de actividades- Entregar SQLs listos para cierre.- Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados).- Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM- Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección.- Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) como generador de contactos iniciales.- Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones clave y competidores.Requisitos imprescindibles- Mínimo 2**–4 años de experiencia en prospección B2B** (idealmente como SDR/BDR en tech/SaaS/ciberseguridad).- Experiencia demostrable en outbound puro y generación de oportunidades cualificadas- Historial de superar metas de actividades y SQLs de forma consistente (volumen + calidad).- Alta tolerancia al rechazo y resiliencia (muchos “no” antes de un “sí” cualificado).- Conocimiento básico del ecosistema de ciberseguridad en España: regulaciones (ENS, NIS2, DORA), verticales fundamental (finanzas, utilities, salud, industrial, público) y por qué las empresas invierten.- Muy buena capacidad de investigación y personalización de mensajes.Perfil competencial- Proactividad extrema y autonomía (no espera leads inbound).- Orientación a resultados medibles (número de SQLs, reuniones agendadas, pipeline generado).- Excelente comunicación escrita y verbal (persuasiva, concisa, consultiva).- Alta disciplina en rutinas diarias de prospección.- Capacidad para construir credibilidad rápida en primeros contactos. xcskxlj - Organizado/a y obsesionado/a con el detalle en CRM.- Aprendizaje continuo y adaptabilidad a nuevas herramientas/tácticas.

📌 Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad (Madrid)
🏢 Oplium
📍 Madrid