Deine AufgabeDiese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb vonDeine AufgabeDiese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voranzutreiben, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest.HauptaufgabenDefinition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige IndustriekundenIdentifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-Profil) im FertigungssektorAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen StakeholdernManagement des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)Koordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von LösungenErstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für KundenVerfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)Nutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und ForecastingNachweis von Verständnis für industrielle Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain & Logistik sowie Industrial IoT / Smart FactoriesVerkauf von Lösungen wie Cloud & Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data & Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 TransformationDein ProfilWir suchen einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service- oder Beratungsbereich, insbesondere im Fertigungs-/Industriesektor. Der ideale Kandidat sollte Expertise im Verkauf von Technologielösungen wie Cloud, AI, SAP und Digital-Transformation-Services mitbringen und in der Lage sein,



große Accounts und komplexe Verkaufszyklen zu managen.Muss-KriterienNachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service- oder BeratungsbereichStarker Hintergrund im Verkauf von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation)Erfahrung im Management großer Accounts und komplexer VerkaufszyklenHohes Englischniveau (zwingend erforderlich)Ausgeprägte VertriebsfähigkeitenAusgeprägte VerhandlungsfähigkeitenAusgeprägte AbschlussfähigkeitenErgebnisorientierte DenkweiseFähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu führenStrategisches Denken kombiniert mit UmsetzungsfähigkeitAusgezeichnete KommunikationsfähigkeitenAusgezeichnete Fähigkeiten im KundenkontaktFähigkeit, Account-Strategien und Account-Pläne zu definieren und umzusetzenFähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln (Hunter-Profil)Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegenFähigkeit, den gesamten End-to-End-Verkaufszyklus zu managen (von der Opportunity bis zum Abschluss)Fähigkeit, interne Teams zu koordinieren (Pre-Sales, Delivery, Bid Management)Fähigkeit, kommerzielle Angebote für Kunden zu erstellen und zu präsentierenFähigkeit, Vertriebs-KPIs zu verfolgen und zu managen (Pipeline, Umsatz, Marge,



Wachstum)Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools für Pipeline-Management und ForecastingVerständnis industrieller Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain und Logistik sowie Industrial IoT/Smart FactoriesFähigkeit, Lösungen wie Cloud und Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data und Agentic AI für Operations sowie Industry 4.0 Transformation zu verkaufenVon VorteilErfahrung im Fertigungs-/IndustriesektorÜber unsT‑Systems ist Teil der Deutsche Telekom Gruppe mit rund 30.000 Mitarbeitern weltweit. Wir schaffen Technologie mit Sinn, um eine positive Wirkung auf die Gesellschaft zu erzielen. Wir suchen neugierige Talente, die lernbegierig sind, Herausforderungen annehmen und Ideen einbringen, die die Erfahrung unserer Kunden transformieren.Wir vertrauen Menschen: Wir bieten Autonomie, kontinuierliche Unterstützung und ein kollaboratives Umfeld, in dem du ohne Grenzen wachsen kannst. Wir sind ein globales Team, geleitet von Respekt, Integrität und der Leidenschaft, jeden Tag besser zu werden.Flexibler Vergütungsplan (Krankenversicherung, Essensgutscheine, Kinderbetreuung, Transport)TelemedizinLebens- und UnfallversicherungSozialfonds26+ Urlaubstage pro JahrKostenloser Zugang zu Fachdiensten (medizinisch, rechtlich, Wellness)100% Gehaltsfortzahlung während KrankheitsurlaubMaßgeschneiderte Schulungen: Zugang zu Coursera, um zu lernen, was du willst, wann du willstWöchentliche Sprachkurse (Englisch, Spanisch & Deutsch)Internationale Mentoring-Sessions & Experience DaysWeitere DetailsInternationales, dynamisches und kollaboratives UmfeldT-Social: soziale Initiativen (Sport, Community, Gesundheit, ...)Hybrides Arbeitsmodell (remote/vor Ort)Adaptable Arbeitszeiten
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📌 Account Manager Hunter Fertigung (m/w/d) (Madrid)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Madrid