Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Retail para liderar el desarrollo del canal Off Trade, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio.
¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en sus cuentas asignadas, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Gestión de la Demanda, en un contexto dinámico y altamente competitivo.
Como Director/a de Cuentas, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad.
Principales funciones
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- Definir, proponer e implementar la estrategia comercial para el canal Off Trade en las cuentas asignadas.
- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.
- Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.
- Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.
- Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica.
- Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
- Coordinar de forma transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas o Demand Planning.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.
- Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.
- Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acció
📌 Director/a de Cuentas Retail (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid
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