Buscamos un perfil sénior de ventas de Saas para el sector público que impulse nuestro crecimiento en la Administración española.El puesto exige un conocimiento profundo de los procesos de contratación pública y una trayectoria demostrada ganando licitaciones competitivas para soluciones complejas de Data e IA. Te responsabilizarás del ciclo completo —desde el primer contacto hasta la adjudicación del contrato— construyendo relaciones de confianza con interlocutores de primer nivel y posicionando a la compañía en entornos altamente regulados.Estrategia y ejecución comercial en el sector público. Definirás y ejecutarás la estrategia de ventas en España (administración central, autonómica y local).Gestión integral de licitaciones. Te encargarás del ciclo completo de contratación pública: identificación de oportunidades, preparación y presentación de ofertas, defensa oral y adjudicación.Generación de pipeline. Construirás pipeline de forma proactiva a través de consultas preliminares de mercado,



seguimiento de licitaciones e interlocución previa a su publicación.Liderazgo del ciclo de venta completo. Liderarás ciclos largos y complejos aplicando metodologías estructuradas (por ejemplo, MEDDIC o MEDDPICC).Gestión de interlocutores fundamental. Cultivarás relaciones de confianza con decisores sénior (CIO, CDO, directores generales y responsables de contratación).Desarrollo de negocio con perfil hunter. Generarás oportunidades nuevas mediante interlocución proactiva, presencia en eventos y posicionamiento previo a la publicación de los pliegos.Estrategia y elaboración de propuestas. Trabajarás con los equipos internos (técnico, legal y financiero) para entregar ofertas de calidad, conformes y competitivas.Contratos y acuerdos marco. Conducirás las negociaciones dentro de los marcos habituales de contratación pública (acuerdos marco, sistemas dinámicos de adquisición y asociaciones para la innovación).Conocimiento de mercado. Aplicarás un conocimiento sólido de cómo compra el se

📌 Account Executive Sector Público — Data e IA (Madrid)
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