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Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta.
- Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional.
- Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
- Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones.




- Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas.
- Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
- Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP; para el forecast.
- Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
- Definir junto a SHOPPER los planes promocionales.
- Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category.
- Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional.
- Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
- Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones.

ESTUDIOS NECESARIOSTitulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación.
Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.;
Disponibilidad para viajar y dormir fuera.
Manejo de CRM (muy valorable Sa

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 VARMA
📍 Madrid