Ejecutivo/a Comercial – Venta Consultiva B2C

Ushuaia Contenidos es una empresa con más de 9 años de experiencia en el sector educativo. Ofrecemos soluciones y servicios personalizados a estudiantes y profesionales, adaptándonos a las necesidades concretas de cada cliente.

Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia demostrable en venta consultiva B2C, acostumbrado/a a trabajar con objetivos y orientado/a a resultados.

Queremos incorporar a una persona con perfil comercial, capacidad de negociación, autonomía y ambición, que disfrute de la venta, sepa detectar oportunidades y tenga motivación por crecer tanto a nivel profesional como económico.

No buscamos un perfil exclusivamente de atención al cliente. Buscamos a alguien que sepa vender.

¿Cuál será tu misión?

Te encargarás de gestionar el proceso comercial de principio a fin: desde la recepción y cualificación del lead hasta la presentación de la propuesta, negociación, cierre y seguimiento posterior.

Trabajarás principalmente con leads cualificados, por lo que será fundamental tu capacidad para entender las necesidades del cliente, generar confianza, aportar valor y llevar la oportunidad hasta el cierre.

Tus principales funciones

- Gestionar leads cualificados a través de WhatsApp, Meta, email y teléfono.
- Realizar venta consultiva B2C, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo la solución más adecuada.
- Gestionar el ciclo completo de venta: cualificación, detección de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y recuperar leads que no hayan cerrado en un primer contacto.
- Preparar y enviar presupuestos y realizar el correspondiente seguimiento hasta el cierre.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en Zoho CRM.
- Realizar llamadas de seguimiento, prospección y cierre.
- Gestionar tu propia cartera y pipeline comercial.
- Coordinarte con el resto de departamentos para asegurar una correcta gestión de los clientes y proyectos vendidos.
- Realizar seguimiento de pagos,



proyectos en curso e incidencias relacionadas con tus clientes.
- Trabajar con objetivos comerciales y analizar tus propios resultados para detectar oportunidades de mejora.
- Aportar experiencia, criterio comercial y buenas prácticas al equipo.
- Participar en la mejora y optimización de los procesos comerciales.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia real en venta consultiva B2C y acostumbrado/a a trabajar por objetivos.

Valoraremos especialmente:

- 3 o más años de experiencia comercial, preferiblemente en venta consultiva B2C.
- Experiencia en sectores como servicios, educación, formación, seguros, inmobiliario, tecnología u otros negocios donde exista una venta basada en necesidades y valor.
- Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de oportunidades comerciales.
- Haber trabajado con objetivos de venta y retribución variable.
- Capacidad para detectar necesidades, hacer las preguntas adecuadas y adaptar la propuesta a cada cliente.
- Experiencia en negociación y gestión de objeciones.
- Experiencia utilizando CRM y realizando un seguimiento ordenado del pipeline comercial.
- Experiencia previa coordinando, formando o liderando personas será especialmente valorada.
- Capacidad de organización, autonomía y seguimiento.
- Mentalidad orientada a resultados y ambición por superar objetivos.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Buen manejo de herramientas digitales.
- Conocimientos de Zoho CRM serán valorados positivamente.
- Formación universitaria será valorada, aunque no es un requisito imprescindible.

Buscamos un perfil con ambición





Esta posición está pensada para una persona que quiera crecer dentro de un proyecto, asumir cada vez más responsabilidad y hacer que sus resultados tengan un impacto directo en su remuneración.

Si eres de los/las que disfrutan con la venta, te motivan los objetivos y sabes que cuanto mejor vendes, más ganas, aquí tendrás un modelo retributivo directamente vinculado a tus resultados.

Buscamos una persona que quiera construir recorrido dentro de la compañía y que, a medio plazo, pueda asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato fijo.
- Retribución fija mensual + importantes comisiones.
- Comisiones sin límite, vinculadas directamente a resultados.
- Sistema de comisiones escalonado, premiando el cumplimiento y la superación de objetivos.
- Formación comercial continua.
- Leads cualificados.
- CRM y herramientas de gestión comercial.
- Proyecto estable con más de 9 años de trayectoria.
- Posibilidad real de crecimiento y promoción dentro de la empresa.
- Entorno profesional, dinámico y orientado al crecimiento.

Condiciones

Ubicación: Elche
Modalidad: Presencial
Contrato: Indefinido
Retribución: Fijo mensual + comisiones sin límite y escalonadas según resultados.

Horario:

- Lunes a jueves: 09:30–14:00 y 15:30–19:00 h.
- Viernes: 10:00–14:00 y 16:00–19:00 h.

¿Te consideras un/a comercial de verdad?

Si tienes experiencia en venta consultiva B2C, estás acostumbrado/a a trabajar con objetivos, sabes negociar y cerrar, y buscas una oportunidad donde tu esfuerzo se traduzca directamente en tus ingresos y en tu desarrollo profesional, queremos hablar contigo.

Sueldo: 1.429,68€-3.000,00€ al mes

Preguntas para la solicitud:

- Resides en Elche o alrededores? Indicar distancia de tu ubicación a Elche (Travalón)
- Cuántos años llevas trabajando en ventas? Que servicios o productos?
- Has tenido personas a tu cargo o experiencia coordinando equipos?
- Tienes conocimientos en TFG, TFM y/o proyectos académicos?

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a Comercial – Venta Consultiva (Elche)
🏢 BZZ BUSINESS
📍 Elche