En resumen: buscamos un/a Business Developer (SaaS + IoT) --> Un/a hunter de verdad

Alguien que abra puertas en frío, hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, desde mid-market hasta grandes cuentas No a alguien que espere leads calientes o explotar una cartera ya hecha.

Paquete: 30-40k€ base (con rampa por hitos) + 20% variable ligado a objetivos de cierre.

OTE orientativo 36-48k€ al 100% de objetivos, variable sin techo.

Quiénes somos

Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, energía, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y de Real Estate deje de decidir a ciegas y deje de quemar pasta en m² que nadie usa.

Integramos el hardware (no lo fabricamos nosotros; lo desplegamos y lo vendemos como parte del paquete). Sin tocar la red IT del cliente. Sin cámeras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.

Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler y servicios. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.

Tu reto (6–12 meses)

Abrir puertas donde no nos conocen, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.

Esto es hunting de verdad: Teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo adecuado es esperar leads calientes de MKT, no cliques por favor.

Trabajarás codo con codo con el CEO en demos, propuestas y cierres mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.

Qué harás en el día a día

- Prospección multicanal:



cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
- Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor, espantar curiosos.
- Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
- Pipeline limpio y honesto en CRM.
- Feedback de campo al equipo de producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Qué buscamos en ti

Imprescindible

- Ventas B2B (eres / has sido AE, AM, SDR con hunting real).
- Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta conseguir la reunión adecuada.
- Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
- Castellano muy bien e inglés bien
- Rol mayoritariamente en oficina (Girona), en equipo comercial conjunto (si vienes desde Bcn, pagamos el tren)

Valorable
- Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM
- Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.

Cierra esto si
- Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverse.
- Eres un director / Head / “Executive” que ya no prospecta.
- Discurso de ventas sin un pipeline detrás.
- No te has molestado a abrir la web para saber qué venderías.

Qué te ofrecemos

- 30k - 40k€ base (según experiencia, revisión por hitos) +20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
- Acceso directo a quien decide producto y precio.
- Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
- Equipo pequeño, decisiones rápidas.

Proceso

1. Revisión de perfil.
2. Entrevista 1 (30 min, remoto): hunting, fit, expectativas salariales.
3. Entrevista 2 (1 h, en la ofi): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes
4. (opc) Entrevista 3 (30 min, remoto): Últimas dudas + decisión

📌 Business DeveloperB) (Gerona)
🏢 Orpheus — The workplace truth
📍 Gerona