Perfil ideal

Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de la maquinaría agrícola.

Detalles del cliente

Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de a maquinaria agrícola. Será el responsable de la gestión del equipo comercial y de los concesionarios propios.

Descripción de la oferta

- Diseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimiento del Plan Estratégico global.

- Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).

- Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.

- Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica. Esto incluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegados comerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.

- Relación y negociación con fabricantes.

- Planificación de compras en base a la estrategia comercial.

- Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones de marketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias, acciones específicas.

- Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.

- Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.

- Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientes finales si es necesario.

- Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos, definición y medición de variables, control y reporting.





- Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamiento general con la estrategia comercial a todos los niveles.

Perfil ideal

Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial. También valorable experiencia complementaria en departamentos de producto o de marketing.

- Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando un puesto de Responsabilidad Comercial.

- El grueso de su experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria, preferiblemente agrícola o ganadera. Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.

- Experiencia gestionando redes de distribución.

- Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.

- Visión general del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.

- Capacidad para gestionar B2B y B2C. Interactuación con distribuidores y con cliente final.

- Capacidad para trabajar en equipo.

- Liderazgo y gestión de equipos.

- Negociación a todos los niveles.

- Habilidades comunicativas y sociales.

- Resolutivo/a y proactivo/a. Alta orientación a resultados.

- Comprometido/a.

- Flexibilidad y capacidad de adaptación.

- Disponibilidad para viajar mucho.

- Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office.





Oferta de empleo

Fijo + bonus + coche + protegido médico + 27 días de vacaciones + otros beneficios sociales.

Desired Skills and Experience

- Diseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimiento del Plan Estratégico global.

- Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).

- Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.

- Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica. Esto incluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegados comerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.

- Relación y negociación con fabricantes.

- Planificación de compras en base a la estrategia comercial.

- Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones de marketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias, acciones específicas.

- Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.

- Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.

- Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientes finales si es necesario.

- Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos, definición y medición de variables, control y reporting.

- Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamiento general con la estrategia comercial a todos los niveles.

📌 Dirección Comercial - maquinaría agrícola (Palencia)
🏢 Michael Page
📍 Palencia