Papernest, una scale‑up europea que gestiona contratos para empresas, está buscando un Business Developer B2 B para su equipo de SMB en Barcelona.ResponsabilidadesProspección: identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.Demostración de producto: realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.Negociación y cierre: gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.Onboarding de partners: supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.Seguimiento del rendimiento: análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los aching y desarrollo del equipo: participación activa en workshops y sesiones de co‑desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.RequisitosAl menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2 B.Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente.Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.Excelente dominio del español, tanto oral como escrito;




el catalán y el inglés son un plus.Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.BeneficiosContrato indefinido a jornada completa desde el primer día.Plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes;
tarjeta Pluxee para compensación voluntaria de servicios como transporte, alimentación y guardería.Servicios de electricidad y gas de origen renovable con ofertas atractivas.Seguro médico a través de Alan o Sanitas con cobertura hasta el 50% tras 6 meses en la empresa.Desayuno saludable cada viernes;
convenios con restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado en Barcelona.Formación continua adaptada a objetivos técnicos, lingüísticos o de gestión.Oportunidades de desarrollo de carrera: profundizar experiencia o explorar nuevos caminos.Teletrabajo: 2 días remoto a la semana.En Papernest valoramos la diversidad y la inclusión. No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad;
tendrás tu lugar con nosotros. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Nuestro proceso de selección es inclusivo y el entorno de trabajo está adaptado para todos.

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