Madrid, España Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, bienvenido/a a ITW! ¿En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica. Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.

Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos. Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing. Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.

Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs. Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España. ¿Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente. En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento.

La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Unirte a ITW significa incorporarte a un grupo internacional que ofrece verdaderas oportunidades de desarrollo profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas. ¿Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde.

El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante. Destacas en negociación,



orientación al cliente, autonomía y organización. Te manejas con soltura en entornos internacionales y dominas el español y el inglés a nivel profesional. ¿Disfrutarás De Un Entorno De Trabajo Dinamico y Colaborativo Que Fomenta La Autonomía, El Rendimiento y El Desarrollo Profesional, Junto Con Un Atractivo Paquete De Compensación y Beneficios Que Incluye Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k€ y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual.

Vehículo de empresa. Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria. Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento. Ordenador portátil y teléfono móvil.

Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional. Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.

Contrato indefinido. Únete a una organización internacional donde tu experiencia, tu ambición y tu capacidad para construir relaciones sólidas marcarán una diferencia real en el negocio.

Key Account

Manager – Electrical Distribution (m/f/d) – Madrid, Spain If you enjoy developing strategic partnerships, want to join an international industrial group, and are looking to grow your career in a dynamic, entrepreneurial, and inclusive environment, welcome to ITW! Working closely with local and European teams, you will be responsible for developing and strengthening partnerships with major national and regional electrical distribution groups across Spain. As a Key Account Manager – Electrical Distribution, your primary mission will be to manage strategic accounts, negotiate commercial agreements, and drive sustainable growth with key players in the electrical distribution market.





You will be the main point of contact for decision-makers within these organizations and will play a key role in executing the company's commercial strategy. Developing long-term relationships with key electrical distribution accounts. Negotiating annual commercial agreements, framework contracts, and strategic partnerships.

Managing sales revenue, profitability, and market share across your portfolio. Supporting the launch and listing of new product ranges. Identifying growth opportunities in collaboration with purchasing, sales, and marketing teams.

Conducting regular business reviews and leading strategic commercial negotiations. Visiting distributor branches and points of sale to support local business development. Training and supporting distributor sales teams.

Ensuring strong brand visibility, product availability, and successful commercial initiatives. Maintaining accurate sales forecasts, CRM updates, and KPI tracking. This position combines a strong Key Account Management dimension with regular field activity and requires frequent travel throughout Spain.

As part of Illinois Tool Works (ITW), one of the world's leading industrial companies, we develop innovative solutions that improve our customers' productivity and performance every day. This role is ideal for you if you have a strong commercial background, ideally in a B2B environment and managing strategic accounts. You are comfortable negotiating with large organizations, building long-term customer relationships, and delivering profitable growth.

You hold a degree in Business, Electrical Engineering, Electrotechnics, Construction, or a related field, and/or have significant commercial experience. Knowledge of the electrical industry and/or the Spanish distribution market would be a strong advantage. You thrive in an international environment and are fluent in Spanish with a professional level of English.

Company car. Private health insurance and complementary medical coverage. Reimbursement of business and travel expenses. Continuous training and professional development opportunities. Permanent contract.

We welcome applications from all qualified candidates and are committed to fostering an inclusive workplace where everyone can feel they belong.

📌 Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) (San Bartolomé de Tirajana)
🏢 ITW Construction Products - Continental Europe
📍 San Bartolomé de Tirajana