Buscamos un/a Account Executive para incorporarse a una compañía tecnológica en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan procesos financieros mediante tecnología.Si disfrutas construyendo negocio, llevando conversaciones estratégicas con clientes y gestionando el ciclo comercial de principio a fin, nos gustaría conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de forma integral, acompañando a empresas Mid‑Market y Enterprise en la adopción de una solución SaaS con un claro impacto en eficiencia y optimización de procesos.Tendrás un papel protagonista en el crecimiento de la compañía, combinando generación de negocio, venta consultiva y colaboración con equipos internos.Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, discovery, demos, propuesta, negociación y cierre).Generar nuevas oportunidades mediante acciones outbound y gestionar oportunidades inbound.Mantener conversaciones consultivas con CFOs, Finance Directors y otros stakeholders de negocio.Comprender los procesos del cliente para construir una propuesta de valor alineada con sus necesidades.Coordinarte con Marketing,



Producto y Customer Success para asegurar una excelente experiencia durante todo el proceso comercial.Mantener un pipeline sólido y predecible utilizando herramientas CRM.Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS.Experiencia consolidada como Account Executive gestionando el ciclo completo de venta.Experiencia en venta consultiva dentro de compañías tecnológicas de alto crecimiento.Acostumbrado/a a generar parte de tu propio pipeline y trabajar con objetivos comerciales exigentes.Experiencia vendiendo a compañías Mid‑Market o Enterprise.Capacidad para relacionarte con perfiles C‑Level y construir relaciones de confianza.Español e inglés profesionales.Haber trabajado en compañías SaaS.Experiencia comercializando soluciones dirigidas a departamentos financieros, operaciones, RRHH o procesos críticos de negocio.Experiencia en venta internacional.Familiaridad con metodologías como MEDDPICC, Challenger, SPIN o Value Selling.Un proyecto en plena fase de crecimiento con impacto directo en el negocio.Venta consultiva de una solución con una propuesta de valor muy sólida.Autonomía y ownership real sobre tu cartera y pipeline.Contexto dinámico, colaborativo y orientado a resultados.Salario fijo competitivo + variable atractivo.
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📌 Account Executive | BarcelonaB SaaS | Mid-Market & Enterprise (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona