Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.ResponsabilidadesIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones,



finanzas y legal.Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.RequisitosMínimo 8 años de experiencia cualificado en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace,



Networking o Infraestructura Gestionada.Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.Nivel de inglés B2 o superior.Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.Requisitos valorablesExperiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.Beneficios y compensacionesEn Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.Además, te ofrecemos:Seguro médico, de vida y accidentes.Programa de retribución versátil.Compra de acciones.Plan de formación y certificaciones.Programas de bienestar físico y emocional.Políticas de flexibilidad y conciliación.Programas de sostenibilidad y voluntariado.Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.
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📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid