Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.
Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.
Desarrollo de negocio
Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.
Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.
Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.
Venta consultiva
Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.
Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.
Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.
Licitaciones y contratación pública
Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.
Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.
Investigación y análisis de mercado
Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.
Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.
Imprescindibles
Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.
Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)
Muy valorable
Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.
Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.
Experiencia en contratación pública y licitaciones.
Experiencia en entornos internacionales.
Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.
Idiomas
Imprescindibles
Español nativo o bilingüe.
Inglés profesional (nivel C1 o superior).
Muy valorable
Francés.
Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es relevante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:
Soluciones software empresariales.
Plataformas cloud y modelos SaaS.
Integraciones y APIs.
Analítica de datos y plataformas de información.
Automatización de procesos.
Inteligencia Artificial aplicada al negocio.
Nuestra propuesta de valor para ti
Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.
Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.
Jornada reducida de 37,5 horas/semana.
Julio y agosto jornada intensiva.
Día libre en tu cumpleaños.
Retribución flexible.
Seguro de vida y accidentes.
Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.
Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.
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