¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a
evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para
cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En
CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología.
Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos
la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación
de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía
Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del
flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se
conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico
que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos
por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar
en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito
internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y
startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo
y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. El
rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a
nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Estas
personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un
papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte
superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el
comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de
VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como
servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha
crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con
clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias.
Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba
tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu
habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede
verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar
tus habilidades de venta. Qué harás Encontrarás oportunidades donde
otros no las buscan. Importarás cuentas mediante segmentación en




bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de
LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o
cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para
identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo. Serás una
voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en
LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y
participando en las conversaciones que importan en construcción,
industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en
este rol: es un canal. Gestionarás tus leads con proceso . Una vez
importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias
multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a
demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso.
Cualificarás con criterio . Cuando consigas la conversación con un
cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un
dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol
tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una
primera reunión con un Account Executive. Y aquí está la principal del
puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar
que el champion se presente y que la demo llegue correctamente
cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la
cantidad. Responsabilidades ● Contactar con clientes potenciales de
acuerdo con una lista de empresas ● Descubrir si hay posibilidades
de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de
comunicación ● Identificar a los responsables de la toma de
decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo
podemos resolverlas ● Agendar meetings de calidad para los




ejecutivos de cuentas (AEs) ● Garantizar la transferencia de la
información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot) ●
Cumplimiento de procesos establecidos ● Colaborar estrechamente con
los equipos de marketing y cierre de ventas ● Cumplir o superar los
objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia ● Al menos 6
meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrables. ● Se
valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en
roles de cara al cliente. Habilidades ● Prospección. ● Escucha
activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber
escuchar. ● Persuasión y storytelling. En una llamada en frío
tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería
importarle. ● Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un
AE, y esa relación define el resultado de ambos. ● Automotivación y
resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto
no lo cambia nadie. ● Organización y gestión de procesos. Comodidad
con el uso de la IA y tecnología de ventas. . ● Uso de HubSpot. ●
Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu
energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un
impacto social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria:
Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más
productivo como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por
ventas ● Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada
a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive. ●
Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu
disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con
formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con
impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ●
Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de
Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Sales Developement Representative (SDR) (Comunidad Valenciana)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Comunidad Valenciana