Responsabilidades Principales

- Liderar la estrategia comercial de la compañía.
- Experiencia en transformación hacia modelos SaaS.

Compañía internacional de software.

Funciones del puesto

- Definir y ejecutar la estrategia comercial integral alineada con los objetivos del negocio.
- Construir, estructurar y liderar equipos comerciales adaptados a un modelo SaaS (new business, account management, customer success).
- Liderar la transición hacia una cultura SaaS, promoviendo modelos de ingresos recurrentes y estrategias de fidelización.
- Definir y monitorizar KPIs clave (ARR, MRR, churn, CAC, LTV, pipeline, conversión, etc.).
- Implantar procesos comerciales escalables, metodologías y herramientas (CRM, forecasting, gestión de pipeline).
- Definir estrategias de pricing y packaging alineadas con modelos SaaS.
- Colaborar estrechamente con marketing, producto y customer success para asegurar un go-to-market coherente.
- Liderar previsiones, presupuestos y seguimiento del rendimiento comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y canales.
- Actuar como nexo entre los equipos comerciales y la dirección.

Salario fijo anual: 80-90K€ + salario variable: 40-50K€.

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📌 Director Comercial- Liderar la transición hacia cultura SaaS (Madrid)
🏢 Importante empresa
📍 Madrid