Desde Melt Group estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) Off Trade para incorporarse a una empresa consolidada en el sector de la distribución de alimentación premium, con fuerte presencia en el arco mediterráneo y entornos insulares.

La compañía se encuentra en un momento clave de crecimiento y desarrollo de negocio, con el objetivo de potenciar su posicionamiento tanto en grandes superficies (retailers) como en el canal especializado/gourmet, gestionando un portafolio de productos nacionales e internacionales.

Misión del puesto:

Buscamos un perfil con experiencia en gestión de grandes cuentas en el canal off trade, capaz de desarrollar negocio desde cero, con visión estratégica y conocimiento del mercado.

Funciones principales:

- Gestión y desarrollo de grandes cuentas (KAM) en el canal off trade a nivel nacional.
- Apertura de negocio y desarrollo de cartera de clientes desde cero.
- Negociación con grandes retailers (Carrefour, Alcampo, Mercadona, entre otros).
- Desarrollo del canal tienda especializada/gourmet, trabajando productos de posicionamiento premium y super premium.
- Definición e implementación de la estrategia comercial para cada canal.
- Gestión del portafolio de productos, adaptando la propuesta de valor según cliente.
- Planificación con centrales de compra.




- Negociación de lineales y promociones y acciones comerciales en un punto de venta.
- Seguimiento de ventas, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento.
- Coordinación con otros departamentos para asegurar la correcta ejecución comercial.

Requisitos:

- Experiencia previa de al menos 3 años como KAM / Responsable de Cuentas en canal Off Trade.
- Valorable experiencia en sector bebidas o alimentación premium.
- Experiencia trabajando con grandes cuentas retail en España.
- Valorable experiencia en productos premium o gourmet.
- Red de contactos en grandes cadenas de distribución y/o canal especializado.
- Perfil hunter, con capacidad para desarrollar negocio desde cero.
- Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional (incluyendo zonas insulares).

Qué ofrece la empresa:

- Proyecto estratégico con alto impacto en el desarrollo del negocio.
- Posición con autonomía y capacidad de construir cartera desde cero.
- Flexibilidad geográfica (aunque preferiblemente zona Levante o Sur de España).
- Remuneración competitiva + plan de carrera

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📌 KAM Off Trade - Bebidas Premium (Valencia)
🏢 Sin nombre
📍 Valencia