Importante grupo de automoción, referencia en el segmento premium, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar una de sus concesiones estratégicas.
Detalles del cliente
Reportando directamente a Dirección General, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial global del concesionario, con especial foco en vehículo nuevo (VN) y negocio de flotas, en un entorno de alta exigencia y volumen.
Gestionará un equipo consolidado y multidisciplinar en una organización de gran tamaño y fuerte posicionamiento dentro de la red.
Descripción de la oferta
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del concesionario en línea con los objetivos de marca.
- Liderar un equipo de comerciales, impulsando desempeño, motivación y resultados.
- Gestionar y desarrollar el negocio en:
- Flotas y empresas (aprox. 70% del negocio)
- Particular (retail - segmento premium)
- Optimizar resultados económicos:
- Márgenes
- Rapeles y bonus de marca
- Rentabilidad por canal
- Interlocución directa con la marca y headquarters
- Análisis continuo de KPIs comerciales y toma de decisiones basadas en datos
- Impulsar la adaptación a nuevas tendencias:
- Electrificación
- Modelos de renting y financiación
- Coordinación con otras áreas principal: VO, postventa, marketing, calidad, etc.
Perfil del candidato
- Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial en concesionarios automoción (preferiblemente vehículo premium)
- Muy valorable experiencia en gestión de flotas (B2B / e-fleet)
- Perfil claramente comercial, orientado a venta y resultados
- Alta capacidad analítica:
- Entender márgenes, rentabilidad, objetivos
- Interpretar datos y trasladarlos a acción
- Experiencia liderando equipos amplios
- Excelente nivel de interlocución interna y externa
- Capacidad para trabajar bajo presión en entornos de alto volumen
- Perfil resiliente, enérgico y con ambición
- Se valorará especialmente:
- Conocimiento de renting y financiación
- Experiencia con electrificación y nuevas tendencias del sector
Oferta de empleo
Formar parte de un gran proyecto profesional, con posibilidades de carrera y con un interesante paquete salarial.
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📌 Director Comercial - Concesionario marca Premium (Madrid)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Madrid
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