Business Development Manager – Cybersecurity SolutionsExcelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio.El retoLa misión principal del rol seráimpulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos.Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital.ResponsabilidadesDesarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad.Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de:Cyber strategy & governanceSOC / MDR / servicios gestionados de seguridadIAM / PAMCloud SecurityZero TrustProtección de endpoints, red y datosCompliance y gestión del riesgoRelación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología.Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad.Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa,



arquitectura y delivery.Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta.Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad.Perfil requeridoExperiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de nocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada.Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo.Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.⭐ Se valoraráExperiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad.Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, Crowd Strike, Fortinet o nocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS.Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security.Qué ofrecemosContrato indefinido en un contexto estable y en crecimiento.Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto.Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento.Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.

📌 Business Development Manager - Cybersecurity (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Excelia
📍 Pozuelo de Alarcón