IT Account Manager

El Comercial IT será responsable de desarrollar nuevos clientes y consolidar la cartera existente, vendiendo soluciones y servicios IT, con el objetivo de alcanzar y superar los objetivos de facturación y fidelizar a los clientes mediante una venta consultiva y soluciones adaptadas a sus necesidades.

Responsibilities

- Prospectar y captar nuevos clientes en el mercado B2B (mitigación fria, ferias, redes sociales profesionales, referencias, etc.).
- Realizar visitas comerciales (presenciales y online) para analizar necesidades tecnológicas y proponer soluciones adecuadas.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la primera llamada hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Identificar oportunidades de cross‑selling y up‑selling en la cartera de clientes existentes.
- Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y ofertas, coordinando con el equipo técnico para adaptar soluciones a cada cliente.
- Mantener y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM (lead, oportunidad, cierre, próximos pasos, etc.).
- Colaborar con el equipo de marketing y producto para definir campañas,



posicionamiento y mensajes comerciales.
- Seguimiento de la satisfacción del cliente y coordinación con el equipo técnico para asegurar una correcta implantación y servicio.
- Informar al responsable comercial sobre objetivos conseguidos, pipeline y riesgos de la cartera.

Modalidad

Híbrida en Madrid: 1 día de oficina – resto teletrabajo + visitas constantes a clientes.

Contract

Contrato indefinido.

Sueldo bruto anual: 30.000 € – 35.000 € + Variable.

Benefits

- Formación continua: acceso a plataforma Openwebinars con más de 1.000 cursos on-line.
- Posibilidad de hacer coaching a compañeros o participar en hackathons donde la marca tiene presencia.
- 23 días laborables de vacaciones al año.
- Programa de Retribución Flexible (cheques restaurante, cheque guardería, tarjeta transporte, confiable médico).
- Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).
- Estabilidad y carrera profesional.
- Plan de compensación de referencias internas.

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📌 IT Account Manager (Arbo)
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