Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio y selección, para su negocio de Trabajo Temporal de Madrid, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la Empresa de Trabajo Temporal (ETT), asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

Descripción del puesto

1. Gestión Estratégica y Comercial

- Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística,



servicios y oficinas.
- Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.
- Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.
- Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

2. Gestión de Operaciones

- Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.
- Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.
- Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
- Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua
- Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

3. Control, Análisis y Reporting

- Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.
- Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
- Reportar regularmente resultados y previsiones.





Requisitos del candidato

Formación:

- Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.

- Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.

- Inglés avanzado.

Experiencia requerida:

- Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.
- Experiencia demostrable en dirección de unidades de negocio o áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.

- Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.

- Conocimiento profundo de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave:

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.
- Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).
- Proactividad, organización y atención al detalle.
- Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.
- Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

La empresa valora la diversidad como fuente de talento y promueve un contexto inclusivo en el que todas las personas pueden participar en igualdad de oportunidades. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021-2025, que reconoce a la compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

#J-18808-Ljbffr

📌 Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT (Madrid)
🏢 Importante grupo
📍 Madrid