Madrid, España
Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, bienvenido/a a ITW!
¿Cuál será tu función? En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España.
Tus Principales Responsabilidades Serán Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.
Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.
Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España.
¿Quiénes somos? Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria,



desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de nuestros clientes cada día.
Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente.
En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Animamos a nuestros colaboradores a tomar iniciativas, aportar nuevas ideas y contribuir directamente al éxito del negocio.
Unirte a ITW significa incorporarte a un grupo internacional que ofrece verdaderas oportunidades de desarrollo profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas.
¿Quién eres? Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Te sientes cómodo negociando con grandes organizaciones, construyendo relaciones duraderas con los clientes y generando un crecimiento rentable y sostenido.
Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde.



El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante.
Destacas en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización. Te manejas con soltura en entornos internacionales y dominas el español y el inglés a nivel profesional.
¿Por qué unirte a ITW? Disfrutarás De Un Entorno De Trabajo Dinamico y Colaborativo Que Fomenta La Autonomía, El Rendimiento y El Desarrollo Profesional, Junto Con Un Atractivo Paquete De Compensación y Incentivos Que Incluye
Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k€ y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual.
Vehículo de empresa.
Tarjeta corporativa American Express.
Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.
Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.
Ordenador portátil y teléfono móvil.
Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.
Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.
Contrato indefinido.
Únete a una organización internacional donde tu experiencia, tu ambición y tu capacidad para construir relaciones sólidas marcarán una diferencia real en el negocio.
En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Por eso promovemos activamente una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condiciones.
La información que nos facilites durante el proceso de selección será tratada con total confidencialidad, conforme a nuestra política de igualdad de oportunidades.
Key

📌 Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) (Sax)
🏢 ITW Construction Products - Continental Europe
📍 Sax