Descripción general Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.;
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores principal (comercial, terciario, retail, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.
Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC,



y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional.
Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
Cartera de clientes.
Competencias clave Enfoque comercial y orientación al cliente.
Pensamiento estratégico y visión de mercado.
Colaboración y trabajo en equipo.
Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.
Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc).
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📌 Controls&Bms Sales Engineer (Madrid)
🏢 Trane
📍 Madrid