Experteer Overview En ENGIE España, tú dirigirás y optimizarás la red de coordinadores y canales comerciales indirectos para cumplir objetivos de captación, ventas y rentabilidad.
Trabajarás reportando al Director Comercial y coordinarás con Marketing, Producto, Pricing y Operaciones para garantizar la implantación de la estrategia B2B.
Serás referente de canal indirecto y liderarás un equipo de Coordinadores Territoriales a nivel nacional.
Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de impulsar crecimiento y mejorar procesos.
Esta es una oportunidad para impactar en la transición energética desde una empresa líder en soluciones bajas en carbono.
Compensaciones / Beneficios • Reportar al Director Comercial y apoyar en definición e implementación de la estrategia comercial B2B • Colaborar en planes comerciales, presupuestos y objetivos de ventas • Liderar y coordinar al equipo de Coordinadores Territoriales para cumplir objetivos • Definir la estrategia de captación y gestión de la red comercial indirecta a nivel nacional • Supervisar actividad comercial, pipeline y forecast nacional • Impulsar productividad de la red comercial mediante mejores prácticas y desarrollo • Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos modelos de colaboración • Garantizar cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad • Coordinarse con Marketing, Producto,



Pricing y Operaciones • Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades • Velar por políticas comerciales y cumplimiento normativo • Actuar como referente de la organización para el canal indirecto y fomentar mejora continua Responsabilidades • Estudios universitarios superiores en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes • Experiencia 5–18 años en roles comerciales en energía, utilities, B2B o ventas complejas • Experiencia en gestión de equipos comerciales a nivel nacional y estructuras descentralizadas • Experiencia en definición y seguimiento de estrategias orientadas a crecimiento y rentabilidad • Experiencia dirigiendo responsables comerciales intermedios • Conocimiento de gestión de canales indirectos y colaboradores • Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecasting y KPIs • Habilidad para analizar mercados y desarrollar iniciativas comerciales • Experiencia trabajando con Marketing, Pricing, Operaciones, Producto y Atención al Cliente • Enfoque orientado a resultados con responsabilidad sobre ventas y rentabilidad • Conocimiento del mercado energético español y de productos para clientes B2B • Dominio de CRM, reporting y análisis de indicadores • Nivel avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint • Disponibilidad para viajar frecuentemente • Requisitos valorables: formación en ventas B2B, Salesforce, Power BI Requisitos principales • flexibilidad horaria • trabajo en remoto • formación a medida • sistema de retribución flexible • seguro de salud • trabajo en equipo multidisciplinar

📌 Gerente De Canales Comerciales (Madrid)
🏢 Engie
📍 Madrid