Objetivo del Puesto Liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía. Requisitos Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2 B (deseable y altamente valorador en rubro logística/almacenes). Educación: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA). Estrategia y Métricas: Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial. Liderazgo: Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño. Negociación: Dominio de negociación a nivel C-Level / Alta Dirección y gestión de cuentas clave (Key Accounts). Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, Hub Spot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial. Responsabilidades Principales Diseño e Implementación Estratégica:



Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa. Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos. Gestión de Key Accounts: Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes principal y aliados comerciales de alto impacto. Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos. Gestión de Indicadores: Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio. Optimización de Procesos: Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales. ¿Qué Ofrecemos? Régimen MYPE 50% de los beneficios Lugar de trabajo: LA VICOTORIA. Av. arriola Horario presencial: L-V 8:30 a.M a 6:00 p.M y sábados de 9:00 a.M a 1:00 p.M Pagos quincenales y mensuales #J-18808-Ljbffr

📌 Jefe/Gerente Comercial (España)
🏢 LÓGICA CONSULTORÍA
📍 España