¿NOS CONOCES?

????Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantekes unaempresa multinacional líder en soluciones softwarepara elsector industrial, especializada enIndustria 4.0ytransformación digital. Conmás de 400 profesionalesy presenciaen 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?

ComoChannel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red dedistribuidoresypartners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
- Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
- Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.




- Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
- Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
- Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

REQUERIMIENTOS

- Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
- Nivel alto de inglés (imprescindible).
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
- Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
- Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
- Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Contrato indefinido.
- Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
- Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
- Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
- Un equipo dinámico, participativo y altamente cualificado.

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📌 Channel manager (Bilbao)
🏢 Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U.
📍 Bilbao