Tus tareas
En Kintai creemos que acceder a financiación empresarial no debería ser un obstáculo, sino un impulso. Desde 2021 acompañamos a pymes y autónomos con una forma más ágil, simple y eficiente de crecer. Ofrecemos capital circulante como alternativa a la financiación tradicional, aportando la flexibilidad que necesitan las empresas para responder a su día a día y mirar al futuro con confianza.
Nos hemos propuesto llegar al Unicorn en 2029, y buscamos Market Research & SDR Manager que quiera construir y liderar desde cero el departamento outbound de Kintai. No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo ya montado: buscamos a la persona que primero se convierta en un SDR sobresaliente, valide el sistema en el mercado real, y después lo escale contratando, formando y haciendo crecer un equipo.
¿Qué harás en el día a día?
Ejecutar outbound de forma personal (research, llamadas, emails, LinkedIn) hasta dominar el ciclo completo: lista → research → mensaje → llamada → objeción → reunión → feedback → iteración.
Definir y refinar el ICP,



los mensajes por segmento y la cadencia outbound estándar de Kintai.
Documentar objeciones, aprendizajes y buenas prácticas en un playbook vivo, pensado para que otra persona pueda replicarlo.
Construir y mantener un dashboard semanal de métricas: actividad, reuniones cualificadas y conversión a oportunidad.
Diseñar el scorecard de contratación y el programa de onboarding de los nuevos SDRs.
Contratar, formar y hacer coaching semanal (1:1, weekly SDR meeting, roleplays) a medida que el equipo crece.
Reportar al CEO sobre pipeline generado, calidad, hiring y decisiones estratégicas.
Coordinar la generación de pipeline con el equipo comercial.
Tu perfil
Experiencia previa en outbound B2B, prospección o desarrollo comercial (SDR, BDR o similar), en entornos de rápido crecimiento.
Capacidad de aprender haciendo: quieres validar tú mismo/a el sistema antes de delegarlo, no ejecutar un proceso que ya existe.
Mentalidad de sistema: pie

📌 Market Research (Barcelona)
🏢 Kintai
📍 Barcelona