Propósito del puesto:

Rol de Desarrollo de Negocio responsable de trasladar internamente los planes de crecimiento de los fabricantes (vendors) y ejecutarlos en segmentos estratégicos específicos. Trabaja en coordinación con Marketing para la gestión de fondos de desarrollo de negocio (MDF) y con los equipos comerciales para identificar y desarrollar oportunidades especializadas.

Responsabilidades:
- Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.
- Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.
- Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.
- Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS.
- Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.
- Gestionar la relación general con los fabricantes.




- Aportar valor al cliente manteniendo los márgenes esperados y un mix de producto equilibrado.
- Dar soporte a los equipos de ventas para incrementar la cuota de mercado y la participación en el cliente.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders, posicionando a TD SYNNEX como asesor de confianza.
- Garantizar el uso continuo de las herramientas CRM para asegurar la continuidad y calidad del negocio.
- Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios del fabricante asignado.
- Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX en función de las necesidades del cliente.

Conocimientos, habilidades y experiencia:
- Capacidad para comprender la dirección estratégica del negocio y sus desafíos.
- Habilidades de comunicación efectivas con clientes, tanto verbal como escrita.
- Capacidad de influencia y persuasión.
- Gestión autónoma del trabajo.
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📌 BDM VMware (Alcobendas)
🏢 TD Synnex
📍 Alcobendas