Delegado/a Comercial y de Servicio CataluñaIndustria Alimentaria y Servicios B2BSobre el proyecto

Empresa europea especializada en soluciones profesionales de cuchillería, afilado y mantenimiento para empresas busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para Cataluña .

La compañía ofrece un servicio integral dirigido a clientes de la industria alimentaria, distribución, carnicerías, pescaderías, restauración colectiva y canal Horeca.

La persona seleccionada se responsabilizará del desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente.

El puesto combina actividad comercial directa, gestión operativa del servicio y coordinación de los repartidores de la sede de referencia, con el objetivo de garantizar el crecimiento de la facturación, la calidad del servicio y la eficiencia de las entregas.

Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones comerciales duraderas.

Funciones principales:

Desarrollo comercial

- Buscar y captar nuevos clientes en el territorio asignado, con especial atención a carnicerías, pescaderías, charcuterías, panaderías, supermercados independientes, pequeños grupos de alimentación y actividades Ho.Re.Ca.
- Presentar el servicio de alquiler de cuchillos, tablas de corte y máquinas de mostrador, explicando sus ventajas frente a la compra directa o la gestión interna.
- Realizar visitas comerciales a clientes potenciales y clientes existentes.
- Preparar ofertas comerciales, recoger las necesidades operativas del cliente y proponer la dotación más adecuada.
- Desarrollar la cartera de clientes de la zona, garantizando continuidad en las actividades de prospección y seguimiento.
- Monitorizar las oportunidades comerciales e informar periódicamente a la dirección sobre el avance de las negociaciones.

Gestión del servicio

- Garantizar la correcta organización del servicio de entrega, recogida y sustitución de las dotaciones en los clientes.
- Coordinar a los repartidores de la sede, asegurando puntualidad, calidad del servicio y cumplimiento de las frecuencias de visita acordadas.
- Verificar que las entregas se realicen de manera eficiente, con una correcta gestión de cuchillos, tablas, máquinas y la documentación correspondiente.




- Intervenir directamente en las entregas o recogidas en caso de necesidades operativas, ausencias, picos de trabajo o urgencias de los clientes.
- Colaborar con el taller/sede operativa para garantizar la disponibilidad del material necesario para el servicio.
- Señalar posibles problemas operativos, reclamaciones o incidencias en la gestión de los clientes.

Coordinación operativa

- Organizar el trabajo diario de los repartidores y verificar la correcta ejecución de las rutas de entrega.
- Mejorar la eficiencia de las rutas y de las entregas, reduciendo tiempos muertos y costes operativos.
- Monitorizar el cumplimiento de los estándares de servicio, limpieza, trazabilidad y gestión de las dotaciones.
- Apoyar la formación de los repartidores sobre modalidades de entrega, relación con el cliente y gestión de incidencias en el punto de venta.
- Asegurar una comunicación fluida entre clientes, sede operativa, administración y dirección comercial.

Perfil que buscamos
- Experiencia comercial B2B, preferiblemente en venta de servicios, suministros o soluciones para empresas.
- Se valorará especialmente la experiencia en alguno de los siguientes sectores:
- Industria alimentaria.
- Industria cárnica o pesquera.
- Maquinaria y equipamiento alimentario.
- Suministros industriales.
- Equipamiento Horeca.
- Higiene profesional.
- Packaging.
- Mantenimiento o servicios recurrentes para empresas.
- Experiencia en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
- Capacidad para gestionar una zona comercial con autonomía.
- Orientación a objetivos y capacidad de negociación.
- Habilidades de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Organización, constancia y seguimiento sistemático de oportunidades.
- Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la zona asignada.
- Permiso de conducir.
- REQUISITOS VALORABLES
- Experiencia en el sector alimentario, retail, Ho.Re.Ca., gran distribución o servicios B2B.
- Experiencia en la gestión de rutas de reparto o redes de repartidores.




- Conocimiento de cuchillería profesional, equipamiento de mostrador o servicios de alquiler.
- Capacidad para utilizar herramientas digitales de gestión de clientes, entregas, reporting o CRM.

Competencias clave
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y autonomía.
- Capacidad de prospección.
- Negociación comercial.
- Escucha activa y orientación al cliente.
- Planificación y organización.
- Perseverancia y capacidad de seguimiento.
- Adaptabilidad y aprendizaje técnico.
- Capacidad para construir relaciones a largo plazo.

Qué ofrecemos
- Incorporación estable a una empresa europea especializada y en crecimiento.
- Contrato fijo.
- Salario fijo competitivo, acorde con la experiencia aportada.
- Sistema de retribución variable vinculado a objetivos comerciales.
- Formación técnica y comercial inicial.
- Acompañamiento durante el periodo de incorporación.
- Autonomía para organizar la actividad comercial de la zona.
- Cartera de clientes y potencial de desarrollo de nuevo negocio.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la compañía.

Objetivos del puesto Durante los primeros meses, la persona seleccionada deberá conocer la propuesta de valor, los servicios y los principales clientes de la compañía.

Progresivamente asumirá los siguientes objetivos:

- Consolidar la relación con la cartera de clientes existente.
- Crear un mapa de clientes potenciales por zona y segmento.
- Incrementar el número de visitas y oportunidades comerciales.
- Captar nuevos clientes.
- Aumentar la facturación y la penetración de los servicios en Cataluña.
- Desarrollar relaciones comerciales estables y recurrentes.

La persona que buscamos Pensamos en un/a profesional que disfrute de la actividad comercial de campo, que se sienta cómodo/a visitando empresas y que tenga capacidad para convertir una primera visita en una relación comercial de largo plazo.

Valoraremos perfiles procedentes de compañías de suministros industriales, maquinaria, alimentación, equipamiento profesional, higiene, packaging, servicios de mantenimiento o distribución Horeca.

También consideraremos candidaturas con menor experiencia sectorial que acrediten buenos resultados comerciales, capacidad de prospección y motivación por desarrollarse en un mercado técnico y especializado.

📌 Delegado/a Comercial y de Servicio Cataluña (Sant Andreu de la Barca)
🏢 LinkinPeople Recursos Humanos
📍 Sant Andreu de la Barca