Nuestro cliente es un importante grupo multinacional, líder indiscutible en alimentación y bebidas. Continúan impulsando una transformación de su modelo comercial hacia la excelencia y la omnicanalidad, y buscan en Palma de Mallorca a un/a Jef@ de Equipo Comercial para el canal HORECA, que quiera formar parte activa de este cambio.

Será responsable de desarrollar personas, tomar decisiones basadas en datos y convertir la estrategia comercial en resultados sostenibles.

Funciones principales

· Realizar la actividad comercial de HORECA en la zona geográfica asignada, gestionando la relación con sus clientes en cuanto a precios, descuentos, mix y volumen, con el fin de conseguir los objetivos de contribución, volumen y ventas asignados a su zona.

· Realizar las actividades de comercialización y promoción, coordinando junto al resto del equipo de ventas y al Responsable Regional los lanzamientos de nuevos productos que se vayan produciendo, con el fin de conseguir los objetivos de volumen, imagen y rentabilidad establecidos para su zona.

· Estudiar y analizar la evolución del mercado y las acciones de la competencia en su zona y realizar prospecciones de mercado, con el fin de tener un marco de referencia que permita la toma de decisiones en las acciones a realizar.

· Negociar y controlar en su caso las acciones y condiciones comerciales para adaptarlas según las necesidades, con el fin de asegurar los objetivos de ventas y margen comercial.

· Proponer a su superior y, una vez aprobado, realizar el programa de visitas comerciales a efectuar a los clientes de su zona,



con el fin de establecer un marco de actuación que asegure la interacción con todos los clientes y que permita optimizar los resultados de los esfuerzos comerciales desarrollados.

· Realizar, a petición del superior, informes y estudios de previsión de ventas, con el fin de proporcionar una información fiable y veraz para la toma de decisiones.

Requisitos

· Al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales preferiblemente gestionando equipos Capacidad analítica y orientación clara a resultados.

· Preferiblemente, Grado en Ciencias Empresariales o similar (Económicas / Derecho, ADE).

· Conocimientos Específicos: Ventas y gestión comercial, SAP, Excel, conocimientos digitales.

Competencias

· Liderazgo y desarrollo de personas.

· Capacidad para influir.

· Capacidades comerciales y buen nivel de interlocución.

· Capacidad de análisis.

· Dinamismo y proactividad.

· Planificación y organización.

¿Qué encontrarás?

· Un rol con impacto real en la transformación comercial de la compañía.

· Autonomía para liderar tu zona y tu equipo.

· Entorno profesional exigente, colaborativo y orientado al desarrollo.

· Posibilidad de crecimiento dentro del entorno de La Compañía.

· Trabajar con las mejores herramientas comerciales y el mejor porfolio de cerveza, café, vinos, licores y softdrinks.

· Un paquete retributivo fijo y variable competitivo.

Si buscas un rol de liderazgo con impacto real en personas y negocio, y te identificas con un modelo comercial basado en planificación, datos y desarrollo de equipos, queremos hablar contigo.

📌 Jefe de Equipo Comercial / Ventas - HORECA (Palma)
🏢 Redwood Executive Search
📍 Palma