Nuestro cliente: es una empresa especializada en el desarrollo y comercialización de materiales y soluciones odontológicas basadas en grafeno y nanomateriales avanzados. Su misión es transferir la innovación en materiales de vanguardia al sector dental, ofreciendo a clínicas, laboratorios y distribuidores productos con mejores prestaciones, durabilidad y valor añadido. Misión del puesto

El/la Key Account Manager es responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta de Graphenano Dental, con el objetivo de garantizar un crecimiento sostenido y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Gestiona y lidera la actividad comercial en su territorio asignado, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales. Buscamos un perfil con verdadero interés y conocimiento del mundo dental, con ganas de desarrollarse en un puesto comercial dentro de un proyecto innovador.

Requisitos:

Formación o experiencia relacionada con el mundo dental (Odontología, Prótesis Dental, Higiene Dental, Comercial de sector dental/salud) o formación en Administración de Empresas, Marketing o similar con interés demostrado por el sector dental.

Experiencia comercial de entre 1 y 5 años, valorándose especialmente la experiencia o el conocimiento del sector dental, aunque no sea puramente comercial (clínica, laboratorio, distribución).

Se valorará experiencia previa en ventas B2B o atención a clientes en el sector salud/dental.

Nivel alto de inglés y español;

se valorará un tercer idioma.

Disponibilidad para viajar con cierta frecuencia a nivel nacional e internacional.

Manejo de herramientas ofimáticas y disposición para aprender a usar CRM.

Pluses

Interés genuino y conocimiento del mundo dental.

Orientación a resultados y habilidades de negociación.





Habilidades comunicativas y de relación interpersonal.

Proactividad, capacidad de aprendizaje y ganas de crecer profesionalmente.

Organización y autonomía en la gestión del día a día.

Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental. Se ofrece

Incorporación a un proyecto innovador en el sector de materiales avanzados (grafeno) aplicado a la odontología.

Modalidad de trabajo híbrida.

Retribución competitiva, compuesta de fijo más variable por objetivos.

Formación y acompañamiento inicial en producto y sector para facilitar la incorporación.

Incorporación a una empresa en fase de crecimiento e internacionalización.

Funciones y responsabilidades

Desarrollar y mantener relaciones con clientes fundamental (clínicas, laboratorios y distribuidores dentales), asegurando su fidelización y recurrencia de compra.

Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y aumentar su volumen de negocio.

Realizar reuniones periódicas con clientes (mensuales con los más importantes, trimestrales con el resto) para analizar resultados y detectar mejoras.

Captar nuevos clientes y analizar oportunidades de mercado.

Diseñar e implementar acciones comerciales para impulsar la facturación.

Definir y ejecutar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía.

Proponer y gestionar promociones y planes comerciales.

Apoyar a la empresa en acciones de venta, incluso fuera de su territorio, cuando sea necesario.

Hacer seguimiento de KPIs (ventas y márgenes) y ajustar estrategias según resultados.

Colaborar en proyectos comerciales orientados al crecimiento de ingresos.

Coordinarse con marketing, administración y soporte técnico para optimizar el proceso de venta y ofrecer una experiencia integral al cliente.

Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector, tanto nacionales como internacionales.

Reportar resultados y analizar datos para mejorar el rendimiento comercial.

📌 Key Account Manager (sector dental) (España)
🏢 Sabia Personal
📍 España