Nuestro cliente: es una empresa especializada en el desarrollo y comercialización de materiales y soluciones odontológicas basadas en grafeno y nanomateriales avanzados. Su misión es transferir la innovación en materiales de vanguardia al sector dental, ofreciendo a clínicas, laboratorios y distribuidores productos con mejores prestaciones, durabilidad y valor añadido.

Misión del puesto

El/la Key Account Manager es responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta de Graphenano Dental, con el objetivo de garantizar un crecimiento sostenido y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Gestiona y lidera la actividad comercial en su territorio asignado, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales. Buscamos un perfil con verdadero interés y conocimiento del mundo dental, con ganas de desarrollarse en un puesto comercial dentro de un proyecto innovador.

Requisitos:

- Formación o experiencia relacionada con el mundo dental (Odontología, Prótesis Dental, Higiene Dental, Comercial de sector dental/salud) o formación en Administración de Empresas, Marketing o similar con interés demostrado por el sector dental.
- Experiencia comercial de entre 1 y 5 años, valorándose especialmente la experiencia o el conocimiento del sector dental, aunque no sea puramente comercial (clínica, laboratorio, distribución).
- Se valorará experiencia previa en ventas B2B o atención a clientes en el sector salud/dental.
- Nivel alto de inglés y español; se valorará un tercer idioma.
- Disponibilidad para viajar con cierta frecuencia a nivel nacional e internacional.
- Manejo de herramientas ofimáticas y disposición para aprender a usar CRM.

Pluses:

- Interés genuino y conocimiento del mundo dental.
- Orientación a resultados y habilidades de negociación.




- Habilidades comunicativas y de relación interpersonal.
- Proactividad, capacidad de aprendizaje y ganas de crecer profesionalmente.
- Organización y autonomía en la gestión del día a día.
- Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.

Se ofrece

- Incorporación a un proyecto creativo en el sector de materiales avanzados (grafeno) aplicado a la odontología.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Retribución competitiva, compuesta de fijo más variable por objetivos.
- Formación y acompañamiento inicial en producto y sector para facilitar la incorporación.
- Incorporación a una empresa en fase de crecimiento e internacionalización.

Funciones y responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave (clínicas, laboratorios y distribuidores dentales), asegurando su fidelización y recurrencia de compra.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y aumentar su volumen de negocio.
- Realizar reuniones periódicas con clientes (mensuales con los más importantes, trimestrales con el resto) para analizar resultados y detectar mejoras.
- Captar nuevos clientes y analizar oportunidades de mercado.
- Diseñar e implementar acciones comerciales para impulsar la facturación.
- Definir y ejecutar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía.
- Proponer y gestionar promociones y planes comerciales.
- Apoyar a la empresa en acciones de venta, incluso fuera de su territorio, cuando sea necesario.
- Hacer seguimiento de KPIs (ventas y márgenes) y ajustar estrategias según resultados.
- Colaborar en proyectos comerciales orientados al crecimiento de ingresos.
- Coordinarse con marketing, administración y soporte técnico para optimizar el proceso de venta y ofrecer una experiencia integral al cliente.
- Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector, tanto nacionales como internacionales.
- Reportar resultados y analizar datos para mejorar el rendimiento comercial.

📌 Key Account Manager (sector dental) (Valencia)
🏢 Sabia Personal
📍 Valencia