En Robert Walters estamos buscando un/a Partner Manager para incorporarse a una compañía tecnológica SaaS en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la gestión de personas y procesos empresariales.

Buscamos un perfil con experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y alianzas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento del negocio a través de partners y liderar un pequeño equipo con foco en resultados.

La persona seleccionada reportará directamente al Head of Revenue y será responsable de definir y ejecutar la estrategia de canal, desarrollar relaciones de largo plazo con partners clave y liderar un equipo de 2 personas.

RESPONSABILIDADES

- Definir e implementar la estrategia de crecimiento del canal de partners alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
- Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos.
- Gestionar la relación con los partners existentes, asegurando su activación, crecimiento y fidelización.
- Diseñar planes de negocio conjuntos y establecer objetivos comerciales por partner.
- Liderar y desarrollar un equipo de 2 personas, proporcionando acompañamiento, seguimiento y desarrollo profesional.
- Coordinar acciones con los equipos de Sales, Marketing y Customer Success para maximizar el rendimiento del canal.
- Impulsar programas de enablement y formación para partners.
- Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer acciones de mejora.




- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
- Elaborar reporting periódico para Dirección y participar en la definición de la estrategia de Revenue.

REQUISITOS

- Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de Partner Management, Channel Sales, Alliances o Business Development dentro de entornos SaaS o tecnológicos.
- Experiencia gestionando y desarrollando redes de partners.
- Experiencia liderando equipos.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel y negociar acuerdos estratégicos.
- Orientación clara a resultados y crecimiento de negocio.
- Perfil analítico, organizado y con visión estratégica.
- Excelente capacidad de comunicación e influencia.
- Experiencia trabajando con partners tecnológicos, consultoras o integradores.
- Conocimiento de modelos de canal indirecto y programas de partners.
- Experiencia en compañías SaaS B2B de alto crecimiento.
- Nivel alto de inglés

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Incorporación a una compañía tecnológica con un producto consolidado y un resistente potencial de crecimiento.
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Reporte directo al Head of Revenue.
- Liderazgo de un equipo de 2 personas.
- Proyecto estable con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.

📌 Partner Manager (Barcelona)
🏢 Robert Walters
📍 Barcelona