Buscamos incorporar un/a Sales and Business Developer Manager para reforzar el área comercial y liderar el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio así que si quieres asumir nuevos retos y entrar a formar parte de un equipo dinámico, no dudes en mandarnos tu candidatura. Necesitamos a un/a competente comercial con experiencia en entornos industriales B2B, capaz de combinar la gestión y fidelización de la cartera de clientes existente con la captación activa de nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con producción, dirección técnica y dirección general para alinear la estrategia comercial con la capacidad productiva de la planta.

Entre las funciones principales del puesto estarán las de • Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la compañía.

- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales objetivo.
- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes actual, detectando oportunidades de venta cruzada y crecimiento.
- Elaborar ofertas técnico-comerciales en colaboración con el departamento técnico y de producción.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos, garantizando la rentabilidad de las operaciones.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector del caucho técnico para orientar la estrategia.
- Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales.




- Reportar resultados, previsiones de venta (forecast) y KPIs comerciales a dirección general.
- Coordinar, en su caso, al equipo comercial y/o agentes/distribuidores externos. Para ello buscamos una persona con • Formación en Ingeniería Industrial, Química, ADE o similar. Con conocimiento alto de entornos informáticos e IA.
- Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales o de desarrollo de negocio en sectores industriales B2B, valorable experiencia previa en caucho, plásticos o materiales técnicos.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y cierre de acuerdos comerciales.
- Capacidad para interpretar especificaciones técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.
- Nivel alto de inglés.

Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

- Disponibilidad para viajar (nacional e internacional).
- Habilidades de negociación, clara orientación a resultados y visión estratégica de negocio. Capacidad analítica y resolutiva alta.

Ofrecemos • Incorporación estable en empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector industrial.

- Puesto de responsabilidad con proyección y capacidad de decisión sobre la estrategia comercial.
- Formación continua en producto y procesos técnicos del caucho.
- Buen ambiente de trabajo y equipo consolidado.
- Condiciones salariales a convenir según valía y experiencia aportada.

📌 Sales and Business Developer Manager (Pamplona)
🏢 IDC Rubber Sheets-Industrias del Caucho
📍 Pamplona