Multinacional de software de gestión empresarial Departamento Comercial Te motiva construir un área comercial desde cero y convertir una estrategia en un modelo de ventas escalable? Buscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad ejecutora, capaz de liderar la construcción del nuevo modelo comercial de una multinacional de software que se encuentra en una etapa clave de crecimiento y transformación. No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo consolidado.

Sobre la empresa Te incorporarás a una importante multinacional especializada en software de gestión empresarial, con soluciones para nóminas, recursos humanos, facturación y asesoría legal. La compañía está redefiniendo su posicionamiento en España y profesionalizando su estructura comercial. Cuenta con un producto sólido, una propuesta de valor consolidada y un significativo potencial de crecimiento.

Ahora busca incorporar a la persona que lidere la evolución de su modelo de ventas. Serás la persona responsable de transformar la estrategia comercial en un sistema de ventas estructurado, medible y escalable. Liderarás la construcción de procesos, metodología y equipo, participando directamente en la venta durante las primeras fases para validar el modelo y convertir el aprendizaje del mercado en crecimiento sostenible.

Diseñar e implantar el playbook comercial de la compañía. Definir y optimizar todas las etapas del proceso de ventas: prospección, discovery, demostraciones, propuestas, negociación y cierre. Liderar y desarrollar al equipo de SDR y Account Executives.

Participar en la selección, formación y crecimiento del equipo comercial. Gestionar directamente las oportunidades estratégicas y apoyar al equipo en operaciones complejas.



Construir un pipeline previsible y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Implantar métricas, forecast y procesos de seguimiento basados en datos. Garantizar la calidad de la información registrada en el CRM. Colaborar estrechamente con Marketing, Customer Success, Producto y Servicio para mejorar continuamente la propuesta de valor.

Buscamos una persona que combine capacidad de liderazgo con una fuerte orientación a la ejecución.

Experiencia liderando equipos comerciales B2B. Dominio del ciclo completo de venta consultiva.

Experiencia construyendo o transformando modelos comerciales. Capacidad para definir procesos, metodología y métricas comerciales. Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecasting.

Experiencia trabajando en entornos de crecimiento o transformación.

Será Especialmente Valorable Experiencia En

Software de gestión empresarial. ERP. Software de nóminas. Incorporarte a una multinacional en plena expansión y transformación comercial. Liderar la construcción del área de ventas con un alto nivel de autonomía e impacto. Trabajar en la definición del futuro modelo comercial de la compañía. Modelo híbrido de trabajo.

Horario flexible. Proyecto estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, acorde a la experiencia aportada. No buscas únicamente un Director Comercial.

Buscamos a una persona capaz de construir un modelo de ventas desde sus cimientos, formar equipos de alto rendimiento y convertir la estrategia en resultados. Si disfrutas creando, liderando y haciendo crecer organizaciones comerciales, este proyecto puede ser el siguiente gran paso de tu carrera. #

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