¿NOS CONOCES?????Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).Lantekes unaempresa multinacional líder en soluciones softwarepara elsector industrial, especializada enIndustria 4.0ytransformación digital. Conmás de 400 profesionalesy presenciaen 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.¿QUÉ BUSCAMOS?Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?ComoChannel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red dedistribuidoresypartners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.Funciones & ResponsabilidadesEntre tus principales responsabilidades estarán:- Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.- Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.- Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio,



colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.- Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.- Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.- Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.REQUERIMIENTOS- Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.- Nivel alto de inglés (imprescindible).- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.- Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.- Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.- Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.- Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.¿QUÉ OFRECEMOS?- Contrato indefinido.- Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.- Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.- Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.- Un equipo ágil, colaborativo y altamente cualificado.#J-18808-Ljbffr

📌 Channel Manager (Bilbao)
🏢 Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U.
📍 Bilbao