OverviewSector Servicios y tecnología de la informaciónJornada laboral CompletaModalidad de trabajo HíbridoNivel profesional Mando IntermedioDepartamento VentasEn Iris Venture Builder ayudamos a startups y empresas innovadoras a crecer, conectar con nuevos clientes y generar relaciones de largo plazo. Buscamos un/a Key Account Manager Lead en Barcelona para liderar nuestro equipo de Key Account Managers de Velorum, impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y contribuir activamente al desarrollo de negocio.Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas, liderando equipos y te motiva generar impacto en un entorno dinámico, ¡queremos conocerte!Responsabilidades- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Key Account Managers.- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, asegurando una excelente experiencia de cliente.- Definir la estrategia de fidelización, retención y crecimiento de las cuentas clave.- Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante upselling, cross-selling y desarrollo de negocio.- Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Operaciones para garantizar el éxito de los clientes.- Analizar KPIs,



elaborar planes de mejora y optimizar los procesos del área.- Participar en negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.- Representar a Iris Venture Builder en reuniones, eventos y oportunidades de networking.Requisitos- Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o similares.- Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, Customer Success o Business Development.- Experiencia liderando equipos de gestión de clientes.- Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.- Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y herramientas de análisis.- Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.- Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.- Valoraremos especialmente perfiles que aporten una cartera de clientes activa o una sólida red de contactos dentro del ecosistema tecnológico, innovación, venture capital, corporate innovation o transformación digital.- Formar parte de una Venture Builder en pleno crecimiento.- Liderar un equipo con impacto directo en el negocio.- Autonomía para proponer e implementar mejoras.- Desarrollo profesional y capacitación continua.- Modelo de trabajo híbrido.- Salario competitivo acorde a la experiencia.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Lead (Barcelona) (Bellprat)
🏢 Velorum
📍 Bellprat