Gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE para los hoteles asignados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio grupal. La posición es clave para maximizar los ingresos de habitaciones, salas, F&B; y otros servicios asociados, garantizando una excelente experiencia para el cliente y una coordinación eficiente con los equipos operativos.
LI-AC1
Qué tendrás que hacer?
1. Gestión comercial y negociación de grupos
Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.
Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada ocasión.
Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.
2. Seguimiento de resultados y estrategia MICE
Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B; y otros ingresos asociados a grupos.
Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.
Participar en el seguimiento de KPIs, oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.
3. Coordinación operativa y gestión de clientes
Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.
Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.
Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.
Qué buscamos?
Formación y experiencia
Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.
Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.
Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.
Conocimientos técnicos
Manejo de herramientas de gestión de grupos y sistemas hoteleros.
Conocimiento de estrategias de pricing y segm
📌 GROUP SALES EXECUTIVE (Sevilla)
🏢 Melia Hotels International
📍 Sevilla
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