Empresas: Barceló Hotel Group
Responsabilidades principales
- En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
- Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o general (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
- Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
- Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
- Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
- Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.




- Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
- Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave

Requisitos : Requisitos
- Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
- Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
- Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
- Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
- Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional.

Idiomas
- Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación).
- Valorable otros idiomas (francés,

📌 Key Account Manager Tmcs Globales (Madrid)
🏢 Barceló Hotel Group
📍 Madrid