Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.
Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.
Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.
En Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una resistente cultura sales.
Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra oficina de Barcelona, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships.
Un día típico:
Prospección:



Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.
Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.
Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.
Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.
Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.
Tu perfil:
Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.
Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza

📌 Inside Sales (Barcelona)
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📍 Barcelona