- Leading European entertainment company- Commercial Growth & Strategic PartnershipsAbout Our ClientA leading player in the European live entertainment market.Job DescriptionBrand Partnerships Growth & Commercial Strategy- Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.- Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.- Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.- Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.- Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.- Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.- Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.- Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal.Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresosAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.- Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.- Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.- Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo.- Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos,



media y futuros productos comerciales.- Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.- Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.- Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo.Commercial Data & Business Intelligence Lead- Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.- Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.- Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores.- Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.- Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales.Liderazgo comercial y coordinación transversal- Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.- Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.- Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.- Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.- Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.- Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal,



COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.- Participar activamente en el Integral Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo.The Successful Applicant- Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas.- Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel.- Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos.- Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria.- Capacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente.- Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue.- Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico.- Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia).- Bilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable.- Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo.What's on OfferUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado.#J-18808-Ljbffr

📌 Brand Partnerships Commercial Director - Iberia (Madrid)
🏢 Page Executive
📍 Madrid