Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal de restauración organizada y HORECA, desarrollando relaciones estratégicas con clientes fundamental a nivel nacional e internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la presencia de la compañía en cadenas de restauración, distribuidores especializados y grupos hoteleros.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocioDiseñar e implementar el plan comercial para el canal restauración organizada y HORECA.Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos (cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores especializados).Abrir mercado en nuevos países y consolidar la expansión internacional.Detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling y up-selling).Gestión de cuentas claveNegociar acuerdos marco, condiciones comerciales, tarifas y promociones.Gestionar relaciones a largo plazo con decisores (compras, category managers, dirección general).Realizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, rotación,



penetración de surtido).Coordinar con logística y operaciones para asegurar niveles óptimos de servicio.Estrategia y análisisAnalizar tendencias del canal HORECA y restauración organizada.Monitorizar competencia, posicionamiento y precios.Elaborar previsiones de ventas y planes de acción correctivos.Participar en la definición de estrategia de portfolio adaptado al canal.Trabajar de forma transversal con marketing, operaciones, I+D y supply chain.Proponer desarrollos de producto específicos para el canal profesional.Participar en ferias nacionales e internacionales del sector.Perfil requerido (H/M/D)Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.ExperienciaMínimo 7–10 años de experiencia comercial en empresa de alimentación.Experiencia demostrable en canal HORECA y restauración organizada.Experiencia en negociación con grandes cuentas nacionales e internacionales.Experiencia en apertura de mercados petencias claveAlta capacidad de negociación estratégica.Amplia disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).Orientación a resultados y visión de negocio.Habilidades analíticas y de planificación.

📌 Bdm - Restauración Organizada Y Horeca (Valencia)
🏢 WeHunt España
📍 Valencia