Overview NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. Mission MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. Formación y experiencia Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente). Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas. Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML. Estrategia & Offering : diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y Dev Ops: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets. Go-to-Market : plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes,



contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas. Desarrollo de negocio : generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel Cx O/Directores de Tecnología/Operaciones. Adopción de IA : hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor. Alineación con Partners : co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización. Liderazgo de ejecución : orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente. Gestión económico-financiera : control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos. Sólido background en Infraestructuras o Dev Ops, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años). Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (Iaa S/Paa S), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, Open Telemetry). Entendimiento de IA/IAGen/AIOps : casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance. Comunicación destacado (oral y escrita),



storytelling y “visión marketiniana ” para posicionar propuestas y diferenciar el offering. Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders). Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/Po V. Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos: Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y Fin Ops, modernización de plataformas. Automatización & Dev Ops : Ia C (p.Ej., Terraform/ARM), pipelines (Git Hub/Git Lab/Azure Dev Ops), automatización operativa (Ansible/Runbooks). Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación. IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable. Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias: Mentalidad empresarial y market-oriented ; creatividad para empaquetar y monetizar servicios. Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité dedirección. Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery. Planificación y priorización ; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid Is Expired: false #J-18808-Ljbffr

📌 Manager Senior Transformación Infraestructuras Barcelona O Madrid(She/He/They)
🏢 Ntt Data Europe & Latam
📍 Madrid