Serás responsable de generar y convertir oportunidades: crear pipeline, liderar conversaciones con clientes, entender sus retos y diseñar propuestas con soporte del equipo técnico/consultoría para construir soluciones ganadoras hasta el cierre de la venta. Participarás también en la entrega de los proyectos y en su supervisión. Es un rol con autonomía, exposición y orientación clara a resultados.

- Prospección activa. Identificar cuentas objetivo, calificación, priorización y conversión a oportunidades reales. Contactar decisores (C-level), abrir reuniones.
- Construir propuestas orientadas a transformación de negocio apoyado en tecnologías innovadoras, incluyendo alcance, metodología, equipo, planificación y estimación económica.
- Preparar presentaciones y participar en reuniones con clientes (descubrimiento, workshops, demos, negociación).
- Detectar y desarrollar oportunidades de venta conjunta con Tecnalia para sumar valor a las propuestas.
- Apoyar la ejecución de proyectos: definición de requerimientos, coordinación, seguimiento y reporting.
- Desarrollar relaciones con clientes a largo plazo.
- Explorar y colaborar en el desarrollo de partnerships con el ecosistema local (tecnología, consultoras, instituciones, etc.).
- Proyectos con impacto real, contacto directo con decisión y responsabilidad
- Proyectos potentes y respaldo del equipo para construir propuestas sólidas.
- Entorno flexible, equipo pequeño y muy participativo.
- Formación continua y acceso a herramientas avanzadas.
- Compensación competitiva según experiencia + variable por resultados.

Lo que buscamos

- +5 años de experiencia en consultoría, preventa,



desarrollo de negocio o roles híbridos (ideal: B2B).
- Capacidad para estructurar problemas, sintetizar y comunicar con claridad
- Experiencia preparando propuestas (técnicas y comerciales) y presentando a stakeholders senior.
- Orientación a resultados, sensibilidad por la tecnología, mentalidad hands‑on y autonomía.
- Titulación universitaria, valorándose positivamente perfil académico mixto que combine titulaciones técnicas (ingeniería, ciencias, etc.) y de negocio (ADE, MBA, etc.).
- Conocimientos y experiencia en innovación transformadora de negocios, corporate venturing, emprendimiento y aceleración de negocios, innovación abierta, innovación tecnológica, modelos de negocio, lean startup, design thinking, technology road‑mapping, etc.
- Red de contactos en Madrid o experiencia en sectores concretos. Conocimiento del ecosistema de innovación de Madrid (programas de ayudas, instituciones, empresas)
- Capacidad para hablar con perfiles senior y aterrizar necesidades de las empresas en propuestas claras.

Competencias clave

- Identificación de leads y entendimiento del dolor del cliente
- Gestión rigurosa de clientes (disciplina ERP) y negociación
- Espíritu de colaboración con colegas de Octantis y de Tecnalia para el diseño de soluciones.
- Comunicación escrita impecable en español e inglés fluido, oral y escrito.

*Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).

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📌 Business Developer & Consultant-OCTANTIS GROUP (Madrid)
🏢 Importante empresa
📍 Madrid