Buscamos una Dirección Comercial Corporativa para liderar, coordinar y optimizar la estrategia comercial de un grupo de centros Kids&Us; en la Comunidad de Madrid.

La persona seleccionada será la figura de referencia del crecimiento comercial del grupo, con impacto directo en captación, conversión, fidelización, rentabilidad y expansión a través de centros externos y alianzas estratégicas.

Es un rol clave, transversal y estratégico, que trabajará en estrecha colaboración con la propiedad, las direcciones de centro y los equipos de gestión, combinando visión global, rigor analítico y liderazgo operativo.

Misión

Liderar de forma integral la estrategia comercial y de crecimiento del grupo de centros Kids&Us;, asegurando el cumplimiento de los objetivos de alumnos, facturación y rentabilidad por centro, mediante la estandarización de procesos, la optimización del funnel comercial, el control financiero y el desarrollo de acuerdos con partners y centros externos.

Funciones y responsabilidades

1 Dirección Comercial Multicentro

- Definición, seguimiento y control de los objetivos comerciales por centro (semanales, mensuales y anuales).

- Supervisión del funnel comercial completo:

- generación de leads

- visitas

- conversiones

- renovaciones y bajas.

- Acompañamiento y liderazgo de las directoras de centro en:

- disciplina comercial

- seguimiento de leads

- argumentarios de venta y cierre.

- Identificación de desviaciones y propuesta de acciones correctoras.

2 Estandarización de procesos comerciales

- Diseño, implantación y mantenimiento de:

- protocolos de atención a leads

- protocolos de visitas y cierre

- seguimiento post-visita

- protocolos de fidelización y renovación.





- Auditoría periódica del cumplimiento de dichos procesos en cada centro.

- Formación y refuerzo de equipos en metodología comercial.

3 Estrategia de Marketing y captación

- Definición del plan de marketing anual del grupo y su bajada a cada centro.

- Coordinación de campañas fundamental:

- Back to School

- campañas de verano (Fun Weeks, intensivos, etc.).

- Supervisión de acciones locales y corporativas (eventos, jornadas de puertas abiertas, campañas digitales).

- Control del rendimiento y ROI de las acciones comerciales y de marketing.

4 Crecimiento externo y alianzas estratégicas

- Desarrollo de la estrategia de captación de alumnos a través de centros externos:

- escuelas infantiles

- colegios

- entidades educativas.

- Búsqueda, negociación y gestión de partners estratégicos para:

- captación de nuevos contactos

- actividades de verano

- incremento de notoriedad.

- Representación del grupo en eventos y acciones estratégicas.

5 Fidelización y reducción de bajas

- Diseño y seguimiento de planes de fidelización.

- Análisis de causas de baja y coordinación con los equipos académicos para su reducción.

- Impulso de estrategias de permanencia y upselling.

6 Control financiero y reporting por centro

- Seguimiento y control de la cuenta de resultados por centro,



en coordinación con dirección y propiedad.

- Análisis de:

- ingresos

- mix de alumnos

- impacto comercial en la rentabilidad.

- Generación y control de remesas, así como seguimiento de devoluciones
la ejecución de la devolución será realizada por cada centro cuando el cobro se gestione localmente.

- Elaboración de reportes periódicos claros y accionables para la dirección.

7 Coordinación y liderazgo transversal

- Coordinación con dirección académica, marketing y administración.

- Capacidad para sustituir puntualmente a una dirección de centro si fuese necesario.

- Actuar como mano derecha de la propiedad en decisiones estratégicas comerciales y de crecimiento.

Perfil requerido

- Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial o gestión multicentro.

- Valorable experiencia en:

- educación

- franquicias

- servicios.

- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.

- Experiencia en control de KPIs y cuenta de resultados.

- Habilidades de liderazgo, influencia y organización.

- Perfil autónomo, estructurado y con visión estratégica.

- Alto dominio de herramientas digitales y de reporting.

Qué ofrecemos

- Salario fijo competitivo acorde a experiencia.

- Variable atractivo ligado a resultados comerciales y de crecimiento.

- Participación directa en un proyecto sólido, en expansión y con impacto real.

- Autonomía, visibilidad y cercanía a la propiedad.

- Desarrollo profesional en un rol estratégico dentro del grupo.

¿Te interesa formar parte de un proyecto educativo en crecimiento y liderar su expansión comercial?
Inscríbete y hablemos.

#J-18808-Ljbffr

📌 Dirección Comercial Corporativa – Kids&Us (Multicentro Madrid)
🏢 Empresa reconocida
📍 Madrid