Desde Melt Group estamos colaborando con una empresa del sector agroalimentario que busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para su unidad de PET Care, con responsabilidad directa sobre la gestión y desarrollo de las cuentas clave del canal retail y la red de distribuidores.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución comercial y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, alineando la actividad diaria con los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

El puesto requiere una estrecha colaboración con los equipos internos de marketing, trade marketing, supply chain, logística y producción, garantizando una gestión eficiente del negocio y una respuesta ágil a las necesidades del mercado.

Funciones y responsabilidades

- Gestión integral de las cuentas clave del canal retail, así como desarrollo y fidelización de la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales acordados.
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones económicas, surtido, precios, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
- Seguimiento del sell-in y sell-out, analizando indicadores clave de rendimiento, rotación de producto, márgenes y evolución de las cuentas, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
- Participación activa en la definición y ejecución del plan comercial de la unidad PET Care, asegurando la correcta implantación de lanzamientos, campañas promocionales y acciones de visibilidad en punto de venta.




- Coordinación de la actividad comercial con los equipos internos para garantizar un adecuado nivel de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de plazos.
- Prospección de nuevas oportunidades de negocio dentro del canal retail y distribuidores, contribuyendo a la expansión y consolidación de la cartera de clientes.
- Foco claro en la apertura y mantenimiento de cuentas B2B.

Requisitos

- Formación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
- Experiencia previa de al menos 3–5 años en posiciones de Key Account Manager, Responsable de Cuentas Retail o roles comerciales similares, preferiblemente en el sector agroalimentario y con exposición a producto en envase PET.
- Experiencia real en negociación con grandes superficies, cadenas de distribución o distribuidores, así como conocimientos de dinámicas del canal retail, promociones y gestión de cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado nacional y capacidad para gestionar cuentas de volumen.
- Perfil con marcada orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad analítica y visión estratégica, acostumbrado a trabajar de manera autónoma y con interlocución a diferentes niveles.
- Imprescindible nivel de inglés C1.
- Se valorará conocimiento de otros idiomas (francés y alemán).
- Disponibilidad para viajar al menos un 30% del tiempo y asistencia a las principales ferias del sector.

Se ofrece

- Incorporación a un proyecto estable dentro de una empresa referente del sector agroalimentario.
- Posibilidades de crecimiento cualificado.
- Autonomía en la gestión de cuentas.
- Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada.

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📌 Key Account Manager Nacional (PET Care) (Benifayó)
🏢 Reconocida empresa
📍 Benifayó