Sobre la posición

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.

El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.

Responsabilidades

- Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico
- Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas
- Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
- Prescripción de soluciones y relación con partners
- Eventos, workshops y formaciones
- Análisis de necesidades de la solución de cliente
- Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
- Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
- Cualificación y clasificación de la oportunidad
- Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad
- Diseño de la solución técnica de cliente
- Diseño funcional y técnico de la solución
- Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores
- Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes
- Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica




- Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
- Responsable de la redacción de la documentación técnica
- Análisis de pliegos públicos y elaboración de documentos como respuesta a los mismos
- Saber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)
- Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismos
- Detectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterio
- Soporte técnico en cliente
- Responsable de la defensa de la solución técnica
- Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente
- Soporte en el traspaso a Implantación: organización de comité de validación técnico
- Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones
- Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final

Qué necesitamos

- Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín
- Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)
- Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector

- Habilidades:
- Comunicación efectiva y orientación al cliente
- Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso,



con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas
- Capacidad analítica y de resolución de problemas
- Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos
- Presentación y argumentación técnica
- Negociación con partners

- Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…)
- Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público
- Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
- Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable)

- ¿Qué te ofrecemos?
- Formato de beneficios se detalla en la sección correspondiente

¿Qué te ofrecemos?

- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con flexibilidad horaria
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
- 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres; opción de comprar hasta 10 días adicionales
- Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y programa de cuidado de salud y bienestar
- Opción de plan de pensiones
- 3 días de voluntariado al año
- Desarrollo de carrera y formación: plataforma de desarrollo de habilidades basada en IA y contenidos de aprendizaje
- App para la gestión digital

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

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📌 Specialist Technical Solution Sales (Madrid)
🏢 Importante empresa
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