Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo.

Principales responsabilidades

- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
- Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, incentivos y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial
- Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
- Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información,



soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
- Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
- Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando

Perfil del candidato/a

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
- Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
- Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
- Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
- Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
- Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales
- Disponibilidad para viajar

Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad.



Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:

- Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
- Seguro de vida y de accidentes
- Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
- Cobertura salarial durante períodos de baja
- Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
- Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
- Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
- Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
- Programas de reconocimiento y de bienesta
- Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
- Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.

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📌 Sales Account Responsible (Safety) (Murcia)
🏢 Sin nombre
📍 Murcia