Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas & Ciberseguridad

En ABAI seguimos impulsando nuestra apuesta por la tecnología y la ciberseguridad y abrimos proceso para incorporar un/a Gerente Comercial Senior especializado/a en venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Buscamos un perfil con mentalidad hunter, fuerte orientación a resultados y capacidad para vender valor, no solo tecnología.

Responsabilidades principales

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mediana y gran empresa en España.
- Venta consultiva de soluciones tecnológicas y de ciberseguridad, con especial foco en Armatum.
- Interlocución con perfiles C‑level (CEO, CIO, CISO, CTO, Dirección de Riesgos).
- Gestionar ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.
- Participar en la definición de la estrategia comercial y del go‑to‑market de la solución.
- Elaborar propuestas económicas y comerciales adaptadas a cada cliente.
- Analizar mercado, detectar tendencias y oportunidades en ciberseguridad y tecnología.
- Gestionar pipeline comercial y reporting en CRM.
- Trabajar de manera coordinada con equipos técnicos y de preventa.

Requisitos

- Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar.
- +5 años de experiencia comercial en entornos B2B tecnológicos.
- Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, ciberseguridad, software o servicios IT.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.




- Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos.
- Mentalidad hunter, autonomía y orientación clara a resultados.
- Inglés B2 o superior.

Se valorará especialmente

- Experiencia previa en ciberseguridad, riesgo tecnológico, GRC, SaaS o plataformas tecnológicas.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico en España.
- Experiencia trabajando con soluciones de alto valor añadido.

¿Qué ofrecemos?

- Proyecto estratégico y en crecimiento, con una solución tecnológica propia.
- Posición con alto impacto y visibilidad.
- Paquete retributivo competitivo: fijo + variable atractivo, acorde al mercado.
- Flexibilidad y autonomía en el desarrollo del rol.
- Formar parte de un grupo sólido con robusto apuesta por tecnología e innovación.

Abai está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

ABAI cuenta con 12 centros de servicios ubicados en las ciudades de Madrid, Barcelona, A Coruña, Zaragoza, Málaga, Jaén, León, Manizales (Colombia), Lisboa (Portugal) y Sao Paulo (Brasil) donde trabajan 18.000 profesionales con una sólida y amplia experiencia en distintas áreas de especialización que gestiona al año 100 millones de interacciones en 10 idiomas diferentes.

#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial Senior - Soluciones Tecnológicas & Ciberseguridad (Arbo)
🏢 Empresa líder
📍 Arbo